Vous avez un site internet pour votre entreprise mais vous avez du mal à convertir vos visiteurs en clients ? Sachez qu’ une bonne landing page peut faire toute la différence !
Une landing page efficace est essentielle pour convaincre vos visiteurs de faire appel à vos services. Mais quels sont les éléments clés à inclure pour maximiser vos chances de conversion ?
Selon notre étude interne menée sur plus de + 20 000 clients Linkeo nous avons pu identifier les éléments qui faisaient le succès d’une page qui convertit :
Une phrase d’accroche simple et factuelle :
Vos visiteurs doivent immédiatement comprendre ce que vous proposez. Par exemple, pour un site de couvreur, votre offre pourrait être « Réparation de toitures sur Royan et communes limitrophes depuis 2003 ». Inutile de chercher des concept marketing ou des jeux de mots !
Soyez simple et factuel !
Une explication claire et détaillée de vos services :
Décrivez en détail ce que vous proposez et en quoi vous vous démarquez de la concurrence.
Exemple pour un couvreur :
Installation de nouvelles toitures : Pose de toitures sur des constructions neuves ou en remplacement de toitures existantes.
Réparation de toitures : Réparation des dommages causés par les intempéries, l’usure ou d’autres facteurs, y compris les fuites et les tuiles ou ardoises cassées.
Entretien de toitures : Nettoyage, démoussage, traitement contre les lichens et autres organismes, ainsi que vérification et maintenance régulière pour prolonger la durée de vie de la toiture.
Rénovation de toitures : Modernisation ou remplacement de parties ou de la totalité d’une toiture pour améliorer son efficacité énergétique ou son apparence.
Isolation des toitures : Amélioration de l’isolation thermique pour réduire les pertes de chaleur et économiser sur les factures énergétiques.
Travaux de zinguerie : Installation et réparation des éléments en métal tels que les zincs, qui assurent l’étanchéité entre les différentes parties de la toiture.
Installation de fenêtres de toit : Pose de velux ou autres fenêtres de toit pour apporter de la lumière naturelle dans les combles ou sous les toits.
Donnez des exemples de réalisations :
Montrez à vos visiteurs ce que vous êtes capable de faire en incluant des photos de vos projets précédents. Par exemple, vous pourriez afficher des photos de toitures que vous avez réparées ou installées en mode ‘Avant / Après”
Exemple :
Des témoignages et avis clients
Rien de tel que des retours positifs de vos clients pour rassurer vos visiteurs. Incluez des témoignages de clients satisfaits qui vantent la qualité de votre travail et votre professionnalisme. Pour cela connectez vos fiche Google My Business via le feeget GMB de Linkeo.
Des tarifs détaillés
Indiquez clairement vos tarifs pour que vos visiteurs sachent à quoi s’attendre. Par exemple, vous pourriez proposer un forfait de réparation de toiture à un prix compétitif.
Un engagement / des promesses / des garanties
Des garanties et des promesses peuvent rassurer vos visiteurs et les inciter à faire appel à vos services. Par exemple, vous pourriez offrir une garantie de satisfaction à 100% ou une intervention rapide en cas d’urgence.
Enfin, n’oubliez pas d’afficher des labels et des certifications qui prouvent votre expertise et votre professionnalisme (RGE, Qualibat etc…)
En résumé, une bonne landing page pour un site de couvreur doit inclure une offre claire, des explications détaillées, des exemples de réalisations, des témoignages clients, des tarifs transparents, un engagement fort et des labels/certifications. En suivant ces conseils et en mettant en avant vos atouts, vous augmenterez vos chances de convertir vos visiteurs en clients satisfaits.
Le secret d’une Bonne Landing page : Observer la concurrence !
Identifiez vos principaux concurrents :
Commencez par identifier qui sont vos concurrents directs dans votre secteur d’activité, en particulier ceux qui opèrent dans la même région ou offrent des services similaires. Cela vous donnera un cadre de référence pour comparer et contraster.
Analysez leurs landing pages :
Visitez les sites web de ces concurrents et examinez attentivement leurs landing pages. Notez les éléments suivants :
- Le design : Est-ce moderne, épuré, professionnel ?
- Le contenu : Quel type de langue utilisent-ils ? Est-ce formel, convivial, technique ?
- Les offres : Quelles sont les promesses ou les avantages qu’ils mettent en avant ?
- Les appels à action : Comment incitent-ils les visiteurs à agir ?
- Les preuves sociales : Utilisent-ils des témoignages, des critiques, des études de cas ?
- Les éléments visuels : Quelles images ou vidéos utilisent-ils ?
Évaluez leurs fonctionnalités :
Recherchez les fonctionnalités ou les offres que vos concurrents proposent et que vous ne proposez peut-être pas. Cela pourrait inclure des garanties spéciales, des bonus, des réductions, ou des services exclusifs.
L’objectif n’est pas de copier ce que font vos concurrents, mais de s’inspirer de ce qui fonctionne et d’innover pour vous démarquer. Réfléchissez à ce que vous pourriez faire différemment ou mieux. Peut-être pourriez-vous offrir une meilleure expérience utilisateur, un service client plus réactif, ou des garanties plus robustes.
IMPORTANT :
Mettez-vous à la place d’un internaute qui cherche un “couvreur à Bayonne” ou un “paysagiste à Tours”. Posez-vous la question : cet internaute, va-t-il plutôt contacter mon concurrent ou moi ? N’hésitez pas à poser la question autour de vous, à vos amis, votre famille ou même vos clients actuels. Leurs réponses pourraient vous surprendre… mais surtout, elles pourraient vous offrir des insights précieux pour améliorer votre offre ! C’est une occasion en or pour vous démarquer et pour affiner votre stratégie.
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Chez Linkeo, nous nous spécialisons dans la création de sites internet optimisés pour les artisans. Nous comprenons l’importance d’une présence en ligne efficace et nous nous engageons à fournir des solutions personnalisées qui répondent spécifiquement aux besoins de chaque artisan. Nous nous assurons que votre site soit non seulement esthétique mais aussi fonctionnel, avec un référencement optimisé pour améliorer votre visibilité et attirer plus de clients. Avec notre expertise, nous aidons à transformer votre présence en ligne en un outil puissant pour développer votre activité.
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